Ako urobiť obchodnú ponuku
Anonim

Dobre vytvorená komerčná ponuka je dôležitým krokom na ceste k úspechu. Koniec koncov, potenciálni klienti sa často môžu dozvedieť o službách alebo produktoch spoločnosti len z komerčnej ponuky. A ak je to urobené správne, pokiaľ ide o marketing, klient bude váš.

Budete potrebovať

  • Informácie o potenciálnom klientovi, vedení spoločnosti

inštrukcia

1

Hlavným cieľom obchodnej ponuky je zaujímať zákazníka a intrídať ho. Preto predtým, než vás zaujme a zaujímate, musíte vedieť, o ktorých konkrétnych zákazníkoch sa bude diskutovať. Inými slovami, je potrebné rozhodnúť o informáciách o zákazníkoch: odvolanie, pozícia, správne hláskovanie názvu spoločnosti, špecifiká činnosti. Komerčná ponuka by mala obsahovať aj vaše firemné logo, kontaktné údaje o zodpovednej osobe, dátum a jasný názov ponuky. Samozrejme, nikto nezrušil úctivú formu oslovenia partnera.

2

Ponúknite nie svoj produkt alebo služby, ale výhody, ktoré váš potenciálny zákazník získa nákupom vašich produktov alebo služieb. Zhruba povedané, stavebná firma musí ponúknuť nie superstrong vrtáky, ale otvory, ktoré tieto vŕtačky môžu byť vykonané rýchlejšie, ľahšie a hospodárnejšie. Je potrebné zdôvodniť konkrétnymi faktami všetky výhody vášho návrhu, nielen na nižšiu cenu ako konkurencia.
Pokúste sa prispôsobiť dve hlavné časti citácie - podstatu a výhody - v dvoch alebo troch odsekoch. Ak klient nemá záujem o prvú časť vášho listu, nebude ďalej čítať. Z hľadiska objemu by obchodná ponuka mala byť umiestnená na hárku formátu A4.

3

Po opisovaní výhod produktu alebo služby stojí za zmienku o výhodách spoločnosti: možnosť urgentnej objednávky, bonusy a zľavy pre bežných zákazníkov, on-line aplikácie, priateľskú technickú podporu, servis a údržbu, bezplatné rady, neustále doplňovanie sortimentu, školenie zamestnancov atď. Aj keď neexistujú žiadne výhody ako také, musia sa nájsť. Výhodou môže byť umiestnenie vašej spoločnosti, prítomnosť prístupových ciest, viackanálový telefón a dokonca priateľský operátor.

4

Ukončenie obchodnej ponuky by malo potenciálneho klienta informovať o tom, aké kroky potrebuje na to, aby vás kontaktoval s cieľom objasniť ponuku alebo uzavrieť zmluvu. Maximálne kontaktné údaje a podrobnosti o forme spolupráce výrazne uľahčia následné rozhovory, stretnutia a budúce partnerstvá.

Venujte pozornosť

Komerčná ponuka nie je cenou. Údaje o suchých cenách sú nepríťažlivé.

Dobrá rada

Počas niekoľkých mesiacov skúste napísať rôzne komerčné ponuky a zaznamenať, ktoré z nich a komu posielate. A potom môžete analyzovať, ktoré komerčné ponuky dostali najviac odpovedí.