Ako napísať plán predaja
Anonim

Kompetentne vytvorený plán predaja - obrovská pomoc pri práci oddelenia prilákať zákazníkov. Profesionálny vodca pridá k nej nielen počet budúcich ziskov, ale aj opis metód, ktorými môžete dosiahnuť vyšší príjem.

inštrukcia

1

Napísanie predajného plánu začína vytvorením "čiapky". Uloženie dvoch alebo troch riadkov v strede hárku napíšte: "Plán predaja pre oddelenie ...". Potom: "Zostavuje správca / manažér" a jeho priezvisko, meno a priezvisko. Pod text zadajte dátum.

2

V prvom odseku plánu uveďte, koľko zamestnancov pracuje v oddelení. Popíšte, ako sa vyrovnávajú s úradnými povinnosťami a či je potrebné zamestnať nových manažérov. Pripomeňte si úspechy oddelenia. Uveďte zoznam najväčších zákazníkov, ktorí boli za posledné obdobie prilákaní.

3

V druhom odseku opíšte ukazovatele za posledný štvrťrok. Pridajte grafy recesie a rastu tržieb . Uveďte celkovú výšku a zisk každého zamestnanca jednotlivo. Ak bol predchádzajúci predajný plán pre vás prekročený, vypočítajte ho ako percento a zadajte ho do dokumentu.

4

V treťom odseku napíšte plán predaja z nasledujúceho štvrťroka. Uveďte, ktoré spoločnosti už súhlasia so spoluprácou s vašou spoločnosťou. Označte, koľko zmlúv sú podpísané a koľko sa prerokúva. Uveďte firmu, kontaktujte, s ktorou sa plánuje a plánuje zriadiť.

5

Vo štvrtom odseku opíšte činnosti, ktoré treba podniknúť na podporu predaja . Možno budete potrebovať ďalšiu reklamnú kampaň. Alebo pre klientov už dlho neposkytuje konferencie a pozvané večere. Označte, či je potrebné vymeniť domáce spotrebiče.

6

V odseku 5 uveďte odporúčania na optimalizáciu práce oddelenia. Označte, či je potrebné vymeniť domáce spotrebiče. Popíšte, ako môžete zjednodušiť komunikáciu s inými službami - účtovníctvom, marketingom a právnym oddelením. Robte všetko preto, aby manažment dostal nielen "holé" čísla budúcich ziskov, ale podrobný plán pre prácu manažérov v budúcnosti.