Ako vypočítať plán predaja
Anonim

Presné výpočet budúceho predajného plánu je zárukou bežného rozvoja podnikania. Pri plánovaní budúcich predajov je potrebné pridať nielen výšku očakávaného zisku, ale aj tie metódy, ktoré možno použiť na zvýšenie výnosov. Ako napísať tento dokument?

inštrukcia

1

Ak chcete začať, urobte hlavičku pre budúci predajný plán. V hornej časti listu napíšte názov spoločnosti, názov, priezvisko a celé meno pozície zodpovednej osoby.

2

Začnite vypracovať plán s opisom vášho oddelenia: koľko ľudí v ňom pracuje, ako dobre zvládajú svoju prácu, či je potreba rozšírenia personálu. Uveďte hlavné úspechy oddelenia za posledné vykazované obdobie a pomenujte najväčších klientov. Ak vidíte značné nedostatky v práci oddelenia, uveďte ich príčiny a spôsoby, ako ich prekonať.

3

Ďalšie podrobnosti o stave predaja za uplynulý rok: obdobia recesie a zotavenia uvádzajú celkovú sumu tržieb za každého zamestnanca a zároveň sa uvádza, ako bol plán realizovaný. Ak bol plán predaja prekročený, uveďte percentuálnu hodnotu a mená najúspešnejších manažérov.

4

Ďalej napíšte odhadovaný predaj v nadchádzajúcom období. Uveďte, s ktorými potenciálnymi klientmi bola uzatvorená predbežná dohoda, ktoré zmluvy už boli uzavreté a ktoré sú stále vo vývoji. Uveďte aj spoločnosti, ktoré máte v úmysle kontaktovať v blízkej budúcnosti. Pri výpočte predajného plánu zvážte možné riziko vo forme narastajúcej hospodárskej súťaže na trhu alebo zvýšenia výrobných nákladov.

5

Zamyslite sa nad týmito navrhovanými aktivitami, ktoré pomôžu výrazne zvýšiť predaj: propagačné akcie, kampane, ďalšie konferencie, pozvaná večera a tak ďalej.

6

Plán by mal byť nielen čistými číslami, ale aj podrobnými informáciami o celkovej práci oddelenia. Spolu s výpočtom budúcich ziskov zvážte budúce náklady: nahradenie domácich spotrebičov a iných zariadení, komunikácia s inými oddeleniami, napríklad s oddelením marketingu a účtovníctva, nárast platov pre sľubných zamestnancov a iné výdavky. Toto všetko treba brať do úvahy pri výpočte.

  • ako vypočítať podnikateľský plán v roku 2019