Je možné stať sa obchodným manažérom bez vzdelania?
Anonim

Atraktivita pozície manažéra predaja je spôsobená skutočnosťou, že je spravidla vysoko platená a tiež naznačuje možnosť kariérneho rastu pre zamestnanca. Sales Manager aktívne spolupracuje s potenciálnymi a existujúcimi zákazníkmi spoločnosti. Kandidát na túto pozíciu by mal mať množstvo profesionálnych a osobných kvalít, ktoré zohrávajú väčšiu úlohu ako dostupnosť vzdelania.

inštrukcia

1

Aby sa stal manažérom predaja, aj keď nemá vzdelanie v špecializácii "Management", vyžaduje sa stáž. Získanie skúseností v oblasti predaja, potenciálny kandidát dostane potrebné zručnosti a schopnosti, ktoré mu pomôžu v jeho práci.

2

Odporúča sa, aby ste sa pravidelne zapájali do sebakultúry, zvyšovali úroveň znalostí v oblasti predaja. Teoretické vedomosti musia byť okamžite testované v praxi. Takže v blízkej budúcnosti potenciálny zamestnanec na pozícii obchodného manažéra zvládne metódy práce s klientmi a technológie ich zapojenia do spoločnosti.

3

Bez vzdelania sa potenciálny manažér musí naučiť základné definície v oblasti manažmentu, ako aj naučiť sa pracovať s odbornou terminológiou, kompetentne ho používať pri svojej práci pri riešení rôznych úloh. Je nevyhnutné systematicky kontrolovať videozáznamy a workshopy na tému zvyšovania predaja, krátkodobé kurzy alebo semináre o riadení budú takisto veľkým prínosom.

4

Je užitočné prečítať si odbornú literatúru, ktorá skúma fázy "studeného" predaja, krížového predaja. Tieto zručnosti zvýšia objem predaja manažéra a tým zvýšia úroveň profesionality vo všeobecnosti.

5

Profesionalizmus manažéra závisí aj od jeho osobných vlastností. Existuje nepretržitá práca s ľuďmi: telefonické kontakty, návštevy stretnutí alebo komunikácia s klientom v kancelárii. Samozrejme, v tejto situácii mu v jeho práci pomôže spriaznenosť a dobročinnosť manažéra.

6

Manažér predaja by mal byť schopný správne prideliť svoj čas, to znamená riadiť ho v práci s klientmi, a tým aj zvýši svoju efektivitu v práci. Manažér musí byť cielený, pretože bez cieľa a vytrvalosti je ťažšie naplánovať prácu a vyriešiť stanovené úlohy.

7

Manažér predaja musí mať stresovú toleranciu a sebadôveru. Podľa štatistík zo 100% potenciálnych klientov, s ktorými manažér pracuje, sa asi 20-30% stane skutočnými alebo pravidelnými zákazníkmi spoločnosti. Z príkladu je jasné, že práca vykonávaná manažérom je kolosálna. Spravidla sa zvyšuje predajná konverzia, manažér dostane dobrú odmenu, pretože jeho plat závisí na dokončenom pláne.

8

Manažment ako veda obsahuje veľa užitočných zákonov, príkladov, stratégií a pracovných metód. To je dôvod, prečo manažér bez vzdelania, musíte mať skúsenosti s predajom a základnými znalosťami.

Venujte pozornosť

Počas stáže by mala byť základom potenciálnych zákazníkov, ako aj úzky kontakt s existujúcimi zákazníkmi. Odhaduje sa, že 20% pravidelných zákazníkov prináša 80% príjmov spoločnosti.

Dobrá rada

Stojí za zmienku, že väčšina úspešných predajných manažérov nedostala špeciálne vzdelanie. Takže manažér, ktorý má túžbu a účel, má všetky šance stať sa vynikajúcim predajným špecialistom.